A COMPETERE NELL'ECONOMIA DELLA CONOSCENZA
Nell’ultimo anno e mezzo ho portato a termine il progetto di sviluppo di una nuova analisi del potenziale. Non so quante migliaia di ore di lavoro e quanti soldi ci abbiamo speso, ma i risultati ci dicono che ne e' valsa davvero la pena. Un ringraziamento particolare va anche al professor Friedman dell’Universita' della California per le consulenze e gli spunti forniti.
L’analisi è stata concepita per mettere in evidenza quello che serve oggi ad un collaboratore, manager, venditore al fine di avere successo in azienda. A livello pratico l’analisi permette al manager che la utilizzi per la valutazione di figure interne o nella selezione del personale di avere informazioni dettagliate circa:
- La predisposizione che l’individuo ha per un’attivita' di vendita
- La predisposizione per un ruolo di gestione di altri collaboratori o di leadership.
- La predisposizione a svolgere un ruolo operativo o da operaio specializzato.
- La predisposizione di un individuo a svolgere un’attivita' di vendita assistita o da commesso (le potenzialita' di un candidato nel settore retail, uno dei settori nei quali non conta piu' solamente la capacita' di vendita vera e propria ma anche la capacita' di creare emozioni ed esperienze di valore).
- L’imprenditorialita', l’autodisciplina, la capacita' di costruirsi relazioni di valore, l’abilita' nella gestione finanziaria, la leadership, insomma tutte quelle caratteristiche che il Prof Thomas Stanley definisce come critiche per il successo in azienda e nella vita.
- Fornisce inoltre informazioni utilissime per stimolare i propri collaboratori ad acquisire visione imprenditoriale e porre la loro attenzione sui fattori che oggi determinano il loro valore per il mercato.
A parte mettere in quest’analisi del personale tutto quello che ho imparato in tanti anni di analisi e selezione del personale, mi sono sopratutto concentrato sul far sì che misurasse le nuove capacità fondamentali per il successo nell'economia di oggi: la capacità di creare esperienze di valore, la visione imprenditoriale, la capacità di costruire alleanze, la predisposizione all'auto formazione e alla crescita, la capacità di creare gruppo ed emozioni, la disponibilità al cambiamento, insomma si tratta di un'analisi per i collaboratori, commerciali e manager del nuovo millennio, persone che seppur in silenzio, stanno cambiando lo scenario in cui tutte le nostre imprese si trovano a competere. Il mercato del lavoro è cambiato, l'economia è cambiata. L'HT Beta vuole essere una risposta a tutte queste necessità, la prima analisi che misura le nuove abilità necessarie a competere nell'economia di oggi.
Grazie a tutte le persone che hanno collaborato al progetto.
Paolo A. Ruggeri
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